保险话术的开门技巧

话术一，如果客户说保费较贵，没有钱;这样回复效果更好：第一年保费是挤出来的，第二年是省出来的，第三年是攒出来的，第四年已经习惯往里面存钱……后来会发现：没买保险的时候，钱也不知道干啥了，买了保险，也没耽误家里其它支出，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。

话术二：我没什么大病、家里也没有家族遗传病，不需要交保;这样回复效果更好：我非常认同您的想法，每个人都希望自己能健康长寿，但是老话说的好：“有备才能无患”，万一需要用钱，充足的资金可以让我们从容面对，若没有发生大病还可以转成年金，一举两得，您觉得50万够吗?

话术三：我已经有社保了，不必再买了;这样回复效果更好：您这样想很正常，不过我们都知道社保是按照比例报销，对用药、治疗方法又有限制，光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势：达到理赔条件就给付，不受药物、治疗方法限制。放心将证件交给我，我来为您办理。

话术四：如果客户回复说不需要保险的话;这样回复效果更好：生活中有很多我们暂时不需要的东西，就像角落里的灭火器，车上的备胎，船上的救生衣。在没有火灾、轮胎漏气或船舶倾覆的情况下，我们不需要这些东西，但一旦发生火灾、爆胎或船舶倾覆，我们对这些东西的渴望比其他任何东西都强烈。保险，像这些东西一样，在发生风险时能给我们很大的帮助。

三句话说服别人买保险

1.保险是一份责任一份爱心买保险不是因为要发生什么，而是为了发生什么以后能够更好的去面对。没买保险之前，作父亲的对孩子说：只要我在，我就能让你幸福成长。买保险之后，父亲对孩子说：只要你在，我就能让你幸福成长。2.保险可以减轻家庭负担，提高生活品质医疗水平日益先进，很多病都是可以治愈，却要昂贵的医疗费用。风险和意外伴随着我们每个人的一生。而保险就是我们的保护伞。如果不幸遇到风险，你就不必去东借西凑、更不必去卖房卖车，保险公司会提前给付一笔你保额内的钱。让你的家人生活不会因为风险而受影响。3.保险可以合理避税当我们离世后，其财产会被政府拿走58%，这叫做遗产税。我国政府即将开征此税。如果您刚好比较有钱，您希不希望辛辛苦苦积累的财富让别人拿走一半? 如何保全呢?让我们学习一下李嘉诚，他为李家每出生一个孩子投保一亿美金的保险，百年之后保险公司将他的钱数倍返还。这笔保险金不用向政府缴一分钱税，而且当他的固定遗产需要上遗产税时，还可以用这笔现金来缴纳。

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