在江苏扬州市西湖科技创业园的某玩具企业，负责人张亚波正和设计师反复调整一款用可再生面料制作的毛绒玩具样品。这位有着十多年外贸经验的“老行家”，面对美国加征关税带来的冲击，反而显得格外从容。

某玩具礼品有限公司总经理张亚波介绍，他们主要是欧洲市场，客人的样品优先安排。美国市场的产品研发他们一直在继续，没有停。

张亚波介绍，曾经企业九成以上的订单都来自美国。随着国际市场的变化，从2017年开始，他们逐步寻找新的市场，开辟了欧洲市场，并研发环保玩具，入驻跨境电商平台。到2024年底，美国市场的订单降至六成左右。

张亚波介绍，目前，他们手上的订单都是英国、德国，主要以这两个市场趋向为主。从5月份之后，他们自己的工厂大概率会全部上线欧洲市场的这些产品。通过跨境电商的配合，通过境外网站开发，保证2025年的业务和2024年相比不下降。

除了开拓新市场，企业还在“内功”上下功夫，优化生产流程，推出小批量定制服务。同时，和文创企业合作，从代加工转向自主品牌打造，既服务国际大客户，也满足国内小众需求。

张亚波表示，他们希望通过欧洲和国内的市场的快速增长，来抵消美国市场的影响。从2024年看，他们比2023年实现70%增长，希望在2025年能够稳住2024年基本盘的情况下，实现10%到20%的正常增长，他们有信心。

扬州的毛绒玩具产业历史悠久，从上世纪50年代起步。如今，已发展成年产值超200亿元，年出口额30至40亿元的完备产业集群。

为了助力企业应对挑战，4月18日，扬州市专门出台《促进毛绒玩具产业转型发展若干措施》。从政策扶持、产品创新到市场拓展全方位发力。

扬州市工信局消费品工业处处长汪建光介绍，下一步，工信部门继续加强调研，做好政策支持与引导，发挥电商平台支撑作用，做好消费加文旅融合文章，推动企业转型升级、做大做强。

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